Продажа становится все более сложной задачей, особенно в сложных экономических условиях, подобных той, с которой мы сейчас сталкиваемся на бразильском рынке. Таким образом, рекламный маркетинг в точках продаж (POS) стал необходимым для привлечения новых клиентов и увеличения продаж.
Каждый менеджер должен помнить, что подход к клиентам должен быть разумным и стратегическим. Например, реклама бренда, продажа услуги или продукта и привлечение потребителей к какой-либо идее — это цели, которые могут быть последовательно достигнуты с помощью рекламного маркетинга в POS.
Что такое рекламный маркетинг
Прежде всего, важно прояснить, что такое рекламный маркетинг.
Согласно Ассоциации рекламного маркетинга (AMPRO), рекламный маркетинг представляет собой набор действий по взаимодействию с целевой аудиторией, направленных на создание бренда, обеспечение продаж или удержание клиентов.
Существует несколько типов рекламного маркетинга, например сенсорный маркетинг, который фокусируется на эмоциональном исследовании чувств; маркетинг впечатлений, который имеет дело с отношением бренда к положительному опыту, полученному потребителями; и, наконец, POS-взаимодействия, которые предоставляют интерактивные возможности между публикой, промоутерами и продуктами.
Есть еще несколько других возможностей рекламного маркетинга, которые необходимо изучить, и все это зависит от творчества маркетинговой команды и управления торговой точкой.
Как рекламный маркетинг может помочь в действиях POS
Интеллектуальное применение действий в точках продаж имеет основополагающее значение для успеха любого продукта. Согласно опросу «Правильное время для активации покупателя», проведенному компанией Nielsen, около 70% решений о покупке потребитель принимает в торговой точке.
Другими словами, проведение рекламных маркетинговых акций в точках продаж по прежнему способствует росту продаж продукта, услуги или идеи.
Поэтому все рекламные акции и материалы, помимо инновационных технологий продаж, являются отличными союзниками брендов для привлечения взглядов и предпочтения потребителей. Выбор между тем или иным продуктом, или даже построение общественного взаимодействия в основном основывается на эмоциональных аспектах.
Тот факт, что решение бразильского потребителя в первую очередь принимается на полке супермаркета или магазина, делает рекламный маркетинг столь важным. Распространение бесплатных подарков и образцов, предложения скидок, прямые акции лояльности и динамика продаж. Все это отличные действия, которые улучшают точку продажи и создают благоприятную ситуацию для покупателя.